Como fazer um roteiro de vídeo de vendas para e-commerce

O vídeo é uma das ferramentas mais eficientes para quem deseja fazer várias vendas. Tanto que já é considerado uma tendência no segmento de lojas virtuais. No entanto, para que essa estratégia de conteúdo consiga engajar e fazer você faturar mais, não basta apenas criar um vídeo. Também é preciso seguir um roteiro de vídeo de vendas para e-commerce bem elaborado.

Isso porque um vídeo que segue um bom roteiro, consegue encantar seu público com mais facilidade na hora da venda.

Mais do que isso, um roteiro de vídeo de vendas dará o direcionamento que você precisa para mostrar todas as funcionalidades do seu produto e, com isso, chamar a atenção dos seus prospects.

No entanto, montar um roteiro campeão em vendas para ecommerces nem sempre é uma missão fácil. Pensando nisso, separamos nesse artigo alguns passos para que você faça um vídeo de vendas de sucesso.

Portanto, continue lendo e aprenda agora como fazer um roteiro de vídeo de vendas para a sua loja virtual.

Passos para elaboração de um roteiro de vídeo de vendas para e-commerce

A seguir listamos os 4 passos essenciais para você conseguir montar um excelente roteiro para vídeo de vendas, confira!

1. Defina seu objetivo e faça uma pesquisa

Antes de qualquer coisa, você deve determinar o que deseja vender e qual a mensagem principal do seu vídeo. Para isso, analise quais informações devem estar presentes no seu roteiro para esclarecer dúvidas e quebrar possíveis objeções do consumidor.

Além disso, procure fazer pesquisas no mercado para identificar qual tipo de roteiro seria melhor para vender seu produto. Seja um tutorial de montagem, ou vídeo de apresentação das funcionalidades do produto, entre outros.

2. Apresentação e autoridade no assunto

Outro passo importante é demonstrar para sua audiência quem você é e o que você faz. Isso ajudará a montar um vídeo que conecta sua marca aos seus clientes em potencial. E, com isso, ampliar sua margem de vendas.

Afinal, as pessoas só acompanham e assistem aos vídeos de quem pensa como elas, ou então que oferecem soluções para seus problemas.

Os primeiros 15 segundos são cruciais para determinar se a pessoa vai seguir te escutando na internet. Então no seu roteiro de vídeo de vendas para e-commerce não deve faltar:

Quem você é;
O que você faz;
Demonstração de provas sociais da sua autoridade no assunto.

3. Demonstração do que está vendendo

No roteiro também é importante que você ensine sua audiência tudo que ela precisa saber sobre o que você está vendendo.

Para isso, é essencial que seu roteiro contenha:

Breve histórico sobre o produto ou serviço;
Demonstrações de como ele pode ajudar a audiência;
Uma promessa e a forma e como seu produto ajudará a concretiza-la;
Lista com todos os benefícios e resultados que o produto ou serviço promove.

4. Fechamentos para o vídeo

Seu prospect entendeu quem é você e o que está vendendo em sua loja virtual? Então chegou a hora de você de fato chamar a atenção dela para a compra.

Isso você faz no fechamento do vídeo, que é feito em 4 passos. São eles:

Explique que não é uma pegadinha e nem enganação. Mostre o motivo pelo qual está entregando tanto valor do produto por tão pouco pago.
Gere um sentimento de Urgência e Escassez. Você pode colocar um tempo para que a oferta se acabe. Assim o consumidor entende que precisa fazer a compra com urgência para não perder os benefícios.
Dê uma garantia ao seu cliente. Quando você dá uma garantia do tipo “use por 30 dias e se não gostar reembolsaremos seu dinheiro” você aumenta a confiança entre você e sua audiência;
Por fim, você deve recapitular, repassando de forma breve os benefícios e o valor atribuído ao produto. Lembrando o cliente da urgência em fazer a compra.

Portanto, agora que já aprendeu como montar um roteiro de vídeo de vendas para e-commerce, coloque os passos acima em prática. E use esse recurso audiovisual para impulsionar suas vendas!