Como usar o marketing de influência no seu negócio

Atualizado em 25 de setembro de 2026

Para nós, que dependemos do digital no dia a dia, compartilho um pensamento sobre como usar o marketing de influência da forma correta para divulgar negócios, produtos e serviços.

Em 2019, foi veiculado na mídia que uma digital influencer com mais de 2 milhões de seguidores não conseguiu vender nem as 36 camisetinhas do lote mínimo ao fazer uma ação. Se você não viu esse caso, não vou citar nomes, mas recomendo que pesquise.

Isso deixa bem claro que NÃO SÃO OS NÚMEROS QUE IMPORTAM!

Muitas agências e marcas ainda baseiam-se, exclusivamente, em números na hora de selecionar personagens para suas campanhas. No entanto, é fundamental que você entenda que existem 3 tipos de influencers antes de escolher quem fará suas campanhas:

3 tipos de influencers

• Comunicador: Geralmente, possui muitos seguidores e fala de assuntos amplos;
• Expert: Especialista em algum assunto ou área, explora bem um nicho de mercado;
• Vendedor: Mesmo com poucos seguidores, tem o dom da venda e consegue converter muito bem em um nicho específico.

Nem todo mundo que tem um número expressivo de seguidores é vendedor. Existem influencers que são excelentes comunicadores ou especialistas em um determinado segmento, mas não, necessariamente, são vendedores. E é bem aí que mora o erro: escolher o tipo de influencer errado para sua ação!

Isso tudo vale tanto para agências e marcas quanto para influencers (se você é influencer, precisa avaliar seu trabalho e identificar em qual dos tipos você se enquadra).

Não vou me aprofundar no assunto, mas pense bem no objetivo da sua ação, estude as possibilidades de influenciadores e, na dúvida, pergunte ao produtor de conteúdo (influencer) qual é o tipo de conteúdo dele e, se identificar que ele é o que você precisa, envolva-o no planejamento, pergunte como ele poderia te ajudar a atingir seu objetivo.

Mas, afinal, por que os números ainda parecem ser tão importantes? A verdade é que os números TAMBÉM importam. Tudo vai depender do seu objetivo ao contratar esse influencer.

Para te ajudar, aqui vai uma sugestão de como fazer esse investimento de acordo com o objetivo da sua campanha, independentemente de os influenciadores serem comunicadores, experts ou vendedores, mas considerando o número de seguidores:

Tamanhos de Influencer e Perfis

• Muitos seguidores – Branding
• Médio – Consideração 
• Micro – Vendas

Com este paralelo entre números e objetivo, fica mais fácil e claro entender que tipo de influencer considerar de acordo com o objetivo da sua ação.
Micro para vendas. Macro para branding. Não erre!

Abs,
—
Gabriel Campaner